日前，一位當(dāng)事人向愛(ài)土拆遷律師團(tuán)反映，他們村面臨拆遷，旅游資源要重新整合。但是當(dāng)?shù)靥岢龅姆课莶疬w補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)“給得太低”，也沒(méi)有征地批文，村民們都不想搬遷，“我們?cè)撛趺崔k呢?”他們不知道該怎么和拆遷方談判，爭(zhēng)取自身的合法權(quán)益。

上面這個(gè)案例體現(xiàn)的問(wèn)題，就是當(dāng)事人遇到征地拆遷時(shí)缺乏與拆遷方談判的技巧。如何與拆遷方談判?愛(ài)土拆遷律師團(tuán)繼續(xù)為大家傳授征地拆遷中與拆遷方談判的技巧和小知識(shí)。昨天我們講了拆遷談判中應(yīng)當(dāng)如何把握談判時(shí)機(jī)，樹(shù)立合理談判目標(biāo)。今天，我們更進(jìn)一步談?wù)劜疬w談判的實(shí)戰(zhàn)技巧。

1、掌握豐富證據(jù)，在知己知彼的情況下，爭(zhēng)取合理補(bǔ)償

很多人對(duì)拆遷談判存在一定的誤解，認(rèn)為談判就是耍嘴皮子，只要我把對(duì)方說(shuō)贏(yíng)了，他們就會(huì)給我們提高補(bǔ)償，其實(shí)并不是這樣。

無(wú)可否認(rèn)，任何情況下，能言善辯，會(huì)講話(huà)肯定都是一件好事情。但是談判畢竟不是一場(chǎng)辯論，雙方的目的不是靠雄辯駁倒對(duì)方，而是以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩。通過(guò)溝通與磋商，展現(xiàn)自己爭(zhēng)取公平、合理補(bǔ)償?shù)臎Q心和實(shí)力。讓拆遷方認(rèn)識(shí)到，您對(duì)自己的土地、房屋應(yīng)該賠多少錢(qián)有非常清楚的認(rèn)識(shí)，不好忽悠。而且，您已經(jīng)做了非常充分的準(zhǔn)備，他們不給您公平、合理的補(bǔ)償，可能工作就很難推進(jìn)。

所以，拆遷談判，談一半，事實(shí)證據(jù)是另一半。在與拆遷方談判之前，您就需要提前找好證據(jù)，做好談判準(zhǔn)備。

首先，您要收集與拆遷補(bǔ)償有關(guān)的法律規(guī)定，坐實(shí)拆遷方給出的補(bǔ)償不合法的依據(jù)。為自己提出公平、合理的補(bǔ)償方案埋下伏筆。

其次，要收集拆遷方拆遷征收實(shí)體違法或者程序違法的證據(jù)，比如征地批文有沒(méi)有，該公開(kāi)的文件有沒(méi)有公開(kāi)，該聽(tīng)證的有沒(méi)有組織聽(tīng)證等等，為自己在談判時(shí)能夠提理直氣壯地說(shuō)出“不”字做好鋪墊。

2、識(shí)破拆遷方的慣用套路，冷靜鎮(zhèn)定地開(kāi)展拆遷補(bǔ)償談判

《孫子·謀攻篇》有一句話(huà)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

什么意思呢?就是打仗的時(shí)候啊，既要對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，又要了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，這樣才能做到百戰(zhàn)百勝。如果只了解自己，而不了解對(duì)方，最多就打個(gè)平手。如果既不了解自己，也不了解對(duì)方，那這仗就沒(méi)得打，只有一個(gè)輸字。

拆遷談判，涉及到自己安身立命的土地和房屋，是一場(chǎng)硬仗。被拆遷人要取得好的結(jié)果，既要了解自己目標(biāo)是什么，手里有什么籌碼，也要了解拆遷方心里怎么想，手里有什么籌碼，不要被人家套路了。

昨天我們講要把握好拆遷談判的時(shí)機(jī)，樹(shù)立科學(xué)的談判目標(biāo)，找好證據(jù)，其實(shí)都是在講“知己”。接下來(lái)，我們就繼續(xù)為大家分享一下如何“知彼”。

您有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況?您提出的補(bǔ)償本來(lái)很合理，但是拆遷方就認(rèn)為您是在漫天要價(jià)。他們跟您說(shuō)：你要價(jià)這么高，那我們就只有不拆你們家了，反正你這塊也不是必須要拆。

不少被拆遷人一聽(tīng)這個(gè)，立馬就六神無(wú)主了。如果不簽，到時(shí)候真不拆了怎么辦?如果您有這樣的反應(yīng)，那說(shuō)明您已經(jīng)被拆遷方套路了。

3、讀懂規(guī)劃，看準(zhǔn)拆遷紅線(xiàn)圖，合法合理談判，拿到豐厚補(bǔ)償并不難

任何一個(gè)拆遷項(xiàng)目，都是有拆遷紅線(xiàn)圖的。劃在紅線(xiàn)圖里的，必定是要拆的，如果不在紅線(xiàn)圖里，原本就不應(yīng)該拆。如果您的土地真的可征可不征，房屋可拆可不拆。那么，這次拆遷可能壓根兒就沒(méi)有紅線(xiàn)圖，征地拆遷活動(dòng)大概率是違法的。

有很多當(dāng)事人對(duì)于征地拆遷有一種久旱逢甘霖的感覺(jué)，這種心態(tài)必然帶來(lái)拆遷談判中的被動(dòng)。一次違法的拆遷，必然伴隨著很多被拆遷人的合法利益遭到侵害。這樣的拆遷，我們?yōu)槭裁催€要上趕著讓別人拆?

從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果你旁邊已經(jīng)在搞開(kāi)發(fā)，你能夠留下來(lái)不拆，隨著時(shí)間推移，您的土地、房屋會(huì)更加值錢(qián)。所以，不要感覺(jué)拆遷到你們這里，就跟中大獎(jiǎng)一樣，對(duì)拆遷應(yīng)當(dāng)抱有平和的心態(tài)，才能避免被套路。