做保險的銷售技巧有哪些？保險在現(xiàn)代社會有著不可替代的作用,人們的保險意識也越來月提高,但是對于保險銷售依然并不是很簡單,所以做保險銷售要掌握一定的銷售技巧,那么做保險的銷售技巧有哪些呢？
做保險的銷售技巧一：主打“保障”牌客戶對保障的需求都是不變的,所以一般而言,對于以保障需求為主的客戶而言,沒有什么能影響他們的購買決策。
“保險的保障功能是資本市場的賺錢效應(yīng)無法替代的”,某優(yōu)秀營銷員如是說。對于傳統(tǒng)的壽險和保障型保險來說,該怎么賣還怎么賣。
做保險的銷售技巧二：放棄該放棄的客戶客戶是多樣化的,客戶的需求也是千差萬別的。保險產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求。作為保險營銷員而言,最重要的是把握住客戶的需求點,如果客戶一心想在資本市場淘金而對保險置之不理,那么營銷員應(yīng)該做的就是放棄這類客戶,有些客戶是需要放棄的?？蛻舴譃椴煌念愋?有激進型、穩(wěn)健型、保守型之分,對于不同類型的客戶需要制定不同的理財規(guī)劃。并不是所有客戶都喜歡