有人說(shuō)折扣店是新興行業(yè)，其實(shí)不然，折扣店在美國(guó)、歐洲、日本的發(fā)展已經(jīng)有半個(gè)世紀(jì)之久，在國(guó)內(nèi)最早的折扣店是2002年入駐北京，短短十年就有400多家折扣店在全國(guó)各地相繼開(kāi)業(yè)。折扣店屬于一種商業(yè)模式，像我們今天討論的就是耐克、阿迪達(dá)斯的折扣店。最早這些折扣店開(kāi)在北京、上海這些一線(xiàn)城市，而后隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)水平逐步提升，折扣店在二線(xiàn)城市遍地開(kāi)花，現(xiàn)在發(fā)展到三線(xiàn)和四線(xiàn)城市。他們以低廉的價(jià)格，加上品牌正品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。那么有些人會(huì)有疑問(wèn)，這么便宜是不是正品?

其實(shí)折扣店的核心就是品牌和折扣，國(guó)內(nèi)某知名APP廣告就是大牌和特賣(mài)，還有某某品牌的工廠店，其實(shí)都是一個(gè)意思。

目前的品牌折扣店通常開(kāi)在一線(xiàn)城市的三四線(xiàn)商圈，或者二三線(xiàn)城市的優(yōu)質(zhì)商圈，以大城小店，小城大店的模式經(jīng)營(yíng)開(kāi)店，各大城市都有品牌折扣店的身影，但不與品牌專(zhuān)賣(mài)店正面相對(duì)，主要優(yōu)勢(shì)在于低租金、低價(jià)格、品牌正品、低成本運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，門(mén)店的利潤(rùn)相當(dāng)可觀。拿貨價(jià)為品牌掛牌價(jià)的2-4折，銷(xiāo)售價(jià)格沒(méi)有明文限制，所以具有很大的操作空間，熱銷(xiāo)款，可以是適當(dāng)提價(jià)，按照掛牌價(jià)7折甚至原價(jià)出售。滯銷(xiāo)款式適當(dāng)降價(jià)或者作為引流款都是不錯(cuò)的選擇。

因?yàn)闆](méi)有加盟費(fèi)也沒(méi)有品牌方的束縛，有著自主定價(jià)權(quán)，所以?xún)r(jià)格上靈活性很大，經(jīng)營(yíng)成本很低，只需要有店鋪裝修然后進(jìn)貨就能營(yíng)業(yè)，非常方便和自由。正是因此受到很多創(chuàng)業(yè)人士的喜愛(ài)。

當(dāng)然折扣店也不全是優(yōu)點(diǎn)，他會(huì)賣(mài)的比專(zhuān)賣(mài)店便宜，最主要的原因是款式，折扣店賣(mài)的是往季的款式，比專(zhuān)賣(mài)店滯后一個(gè)季度左右，所以他的顧客群體是針對(duì)追求名牌但又不過(guò)于追逐潮流的人，這些客戶(hù)從學(xué)生到中年人都有，覆蓋面非常廣泛。面對(duì)自己的客戶(hù)群體，銷(xiāo)售起來(lái)自然方便很多，另一個(gè)問(wèn)題就是消費(fèi)者的信任。很多消費(fèi)者不理解，擔(dān)心買(mǎi)到假貨，通常店鋪通過(guò)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)裝修會(huì)打消很多顧客的顧慮，因?yàn)椴捎酶鷮?zhuān)賣(mài)店相同的裝修，在細(xì)節(jié)上還可以做的更好，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店風(fēng)格是統(tǒng)一的，屬于大眾化，在細(xì)節(jié)上就會(huì)缺乏推陳出新，或者推陳出新的速度會(huì)慢的多。在裝修和陳列上花點(diǎn)心思，會(huì)讓迅速打消客戶(hù)的顧慮，客戶(hù)的信任就是成交的開(kāi)始。

折扣店在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，現(xiàn)階段開(kāi)始從一線(xiàn)城市下沉到二線(xiàn)三線(xiàn)，甚至是各類(lèi)小縣城，目前來(lái)看各地的經(jīng)營(yíng)效果都不錯(cuò)。我們推薦下沉市場(chǎng)，在三四線(xiàn)城市開(kāi)大店，因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)水平有限，所以折扣店可以更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力。如果大家有興趣可以來(lái)我們公司考察了解。