中國(guó)平安保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員日常工作是什么

1、工作內(nèi)容 1）幫助顧客識(shí)別風(fēng)險(xiǎn) A、幫助顧客識(shí)別家庭風(fēng)險(xiǎn)。B、幫助企業(yè)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。2）幫助顧客選擇風(fēng)險(xiǎn)防范措施 A、幫助顧客做好家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃。B、幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。

2、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以一個(gè)工號(hào)，多個(gè)收渠道：壽險(xiǎn)，車(chē)輛財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)，團(tuán)體險(xiǎn)，證券投資，信托投資，信用卡辦理，銀行存款、個(gè)人和企業(yè)等銀行業(yè)務(wù)。中國(guó)平安是一個(gè)綜合金融服務(wù)集團(tuán)，主要工作是銷(xiāo)售以上服務(wù)項(xiàng)目。

3、銷(xiāo)售人員，通過(guò)打向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)。工作內(nèi)容就是撥打公司提供的客戶(hù)名單，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)薪資由底薪和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金兩部分組成。

4、中國(guó)平安保險(xiǎn)是保險(xiǎn)行業(yè)中影響力比較大的保險(xiǎn)企業(yè)之一，他的主要工作就是為用戶(hù)受理保險(xiǎn)需求，同時(shí)為用戶(hù)處理保險(xiǎn)理賠事宜。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)是非常重要的，因?yàn)橛辛怂覀兊牟拍芏嘁恢乇Ｕ稀?/p>

5、業(yè)務(wù)專(zhuān)員就是保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。保險(xiǎn)公司所有工作的重點(diǎn)就是推銷(xiāo)。做的好收入很不錯(cuò)。但你要有對(duì)人的親和力、口才、豪爽的性格，還要有會(huì)花錢(qián)討好人的技巧。保險(xiǎn)公司的接話(huà)生牛啊，沒(méi)有關(guān)系，不會(huì)讓?xiě)?yīng)屆畢業(yè)生去干的。

6、平安保險(xiǎn)理賠專(zhuān)員的具體工作內(nèi)容：調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料。接到查勘定損通知后，組織客戶(hù)及有關(guān)人員，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查取證，核定保險(xiǎn)事故的損失。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何提升自己的業(yè)績(jī),怎么跟客戶(hù)溝通

當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)和我們相處甚好卻不愿透露真實(shí)需求，遲遲不簽單時(shí)，我們就拿出“客戶(hù)顧慮表”，一一對(duì)照，分析客戶(hù)是否有某些顧慮，精確定義客戶(hù)需求。

提問(wèn)的目的，就是通過(guò)我們的溝通了解我們的客戶(hù)是不是我們所要尋找的目標(biāo)客戶(hù)。（營(yíng)銷(xiāo)員的提問(wèn)一定要圍繞“四多一少”來(lái)進(jìn)行）提問(wèn)注意：——確實(shí)掌握談話(huà)目的，熟悉自己談話(huà)內(nèi)容，交涉時(shí)才有信心。

但是，記住，這些僅僅屬于閑聊，保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過(guò)程中與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)論，而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)，以彰顯客戶(hù)的睿智。這才是技巧。

之一，多談自己的切身感受。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，會(huì)接觸到各種各樣的保險(xiǎn)客戶(hù)。而從他們身上得到的具體體會(huì)和感受，在與客戶(hù)溝通和交流過(guò)程中，是最有說(shuō)服力的。？？第二，準(zhǔn)備真實(shí)案例。

大量的拜訪(fǎng)量去接觸客戶(hù)：不管是掃樓、擺攤朋友介紹原始的，還是打、網(wǎng)上宣傳、大量發(fā)送郵件目的就是為了接觸客戶(hù)找出意向客戶(hù)。雖然很苦很枯燥 但是這是做好保險(xiǎn)的根基，必須要做。

磨刀不誤砍柴功，要對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟悉 包括產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品、市場(chǎng)等都要十分了解，才能得到客戶(hù)的信任。千萬(wàn)在客戶(hù)的問(wèn)題反饋中慢慢了解產(chǎn)品。

平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一般都需要做哪些工作?

工作內(nèi)容 1）幫助顧客識(shí)別風(fēng)險(xiǎn) A、幫助顧客識(shí)別家庭風(fēng)險(xiǎn)。B、幫助企業(yè)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。2）幫助顧客選擇風(fēng)險(xiǎn)防范措施 A、幫助顧客做好家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃。B、幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。

調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料。接到查勘定損通知后，組織客戶(hù)及有關(guān)人員，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查取證，核定保險(xiǎn)事故的損失。接見(jiàn)客戶(hù)，檢查確定財(cái)產(chǎn)權(quán)利的有效性，查找警察和醫(yī)院記錄，確定責(zé)任。

比如你財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，那么除了你主要做的保險(xiǎn)險(xiǎn)種(比如你主要做車(chē)險(xiǎn)或是非車(chē)險(xiǎn))，你還得對(duì)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中其他險(xiǎn)種做深入的了解。 對(duì)國(guó)家政策要敏感，特別是做團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，政策對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)影響比較大。

以壽險(xiǎn)為主業(yè)，開(kāi)展車(chē)險(xiǎn)，財(cái)險(xiǎn)，貸款，信用卡，股票，基金，信托等綜合金融業(yè)務(wù)。

中國(guó)平安保險(xiǎn)是保險(xiǎn)行業(yè)中影響力比較大的保險(xiǎn)企業(yè)之一，他的主要工作就是為用戶(hù)受理保險(xiǎn)需求，同時(shí)為用戶(hù)處理保險(xiǎn)理賠事宜。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)是非常重要的，因?yàn)橛辛怂覀兊牟拍芏嘁恢乇Ｕ稀?/p>

營(yíng)銷(xiāo)員：應(yīng)當(dāng)把握一切機(jī)會(huì)與保戶(hù)保持密切的聯(lián)系，或送小禮品、或打問(wèn)候、定期拜訪(fǎng)等。 保險(xiǎn)公司：應(yīng)該提供防災(zāi)防損服務(wù)。保險(xiǎn)公司可以采取各種措施，盡量減少保險(xiǎn)事故的發(fā)生以減少損失。

如何做好平安保險(xiǎn)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的工作?

1、大膽的到營(yíng)業(yè)里面咨詢(xún)，注意，不要咨詢(xún)銷(xiāo)售類(lèi)人員。你一說(shuō)你想了解保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作。

2、一個(gè)好的業(yè)務(wù)員可以做到百分之二十甚至更高。通常是百分十左右。平安保險(xiǎn)電銷(xiāo)的工作相比較于其他公司，在培訓(xùn)方面，更注重了解保險(xiǎn)，講述保險(xiǎn)的真實(shí)內(nèi)容，真是結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。其他公司更注重銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)演練。

3、激將法 好勝是人的本性，掌握人性的弱點(diǎn)，激發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，從而促使客戶(hù)確定簽單的決心 贊美鼓勵(lì)法 以肯定的贊語(yǔ)堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決心，是促成簽單的一種。

4、平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采用有責(zé)任底薪的，只有得到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，才能拿回薪水，并且薪水高低非常不均衡，所以也增加了業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)壓力。平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成根據(jù)不同的險(xiǎn)種，不同的提成百分比。

5、銷(xiāo)售是能讓人很快成功的行業(yè)，絕大多數(shù)富翁都是從銷(xiāo)售做起：李嘉誠(chéng)、蔡萬(wàn)林等等不勝枚舉。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)

1、崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)客戶(hù)的要求，給用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)咨詢(xún)和服務(wù)；負(fù)責(zé)推薦保險(xiǎn)種類(lèi)及相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品，并制定保險(xiǎn)方案；負(fù)責(zé)定期接受專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和講座；負(fù)責(zé)參?？蛻?hù)的后續(xù)客戶(hù)服務(wù)工作。

2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)需求，給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)咨詢(xún)和服務(wù)。那么保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有哪些職責(zé)呢？下面一起和我看看吧。

3、外勤業(yè)務(wù)員：分為見(jiàn)習(xí)，正式，主任，經(jīng)理，總監(jiān)。內(nèi)勤：運(yùn)營(yíng)，個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、續(xù)期、銀保部，行政人事、財(cái)務(wù)等。